miércoles, 29 de octubre de 2014

Tu cultura es tu marca (Un repaso por "¿Por qué los creativos con talento se están yendo de tu mierda de agencia?")



Hoy me encontré un texto muy interesante llamado: ¿Por qué los creativos se están yendo de tu mierda de agencia?
Y creo que hay tantas verdades que rescatar que hice una especie de resumen. 
El post original lo pueden encontrar acá. Por cierto, está escrito en Medium, una plataforma simplemente maravillosa y minimalista que probablemente pruebe muy pronto. 
Disculpen por no haber escrito estas semanas, pero entre un resfrío persistente y algunas obligacioens y distracciones, heme aquí, de vuelta.
Lo primero que me dije al leer la primera parte fue: Esto es heavy y es muy cierto. Y pasa en agencias y en diversas organizaciones. 
El creativo desea hacer historia,rankearse y posicionarse adecuadamente y a cambio encuentra un montón de dificultades que lo mantienen en una rueda de hamster: Generando energía, gastándola, y sin avanzar ni un poco. 
Acá los extractos:

Sobre las expectativas del trabajo:

"Tu trabajo consiste en hacer que las mejores marcas y compañías hagan proyectos interesantes que empujen nuestros límites. Si no estás ganándote esos proyectos, entonces es algo a lo que necesitas hacer frente: es cosa tuya... Pero meses y meses del mismo trabajo de mierda para marcas y clientes que no tienen ganas de hacer un buen trabajo es algo tóxico, y no solo para los creativos (y nuestros portfolios), sino para todos los empleados."

Sobre el aprendizaje en el trabajo:

"El lugar en el que pasas más de 8 horas al día debería estar enseñándote nuevas habilidades, dándote experiencia práctica y haciéndote progresar ..."
"La gente no aprende en el trabajo" Me dijo un ex jefe alguna vez. Bueno, es uno de los motivos por los cuales no es más mi jefe. 

Sobre contratar a la gente correcta: 

"¿En serio? Yo siempre tengo trabajo para gente con talento. Puedo no tener un presupuesto para gente con talento, pero siempre tengo trabajo para ellos. ¿Qué trabajo? Quién cojones sabe. Pero déjame al menos tomar un café con ellos y tantear su entusiasmo, su talento y su ambición."

Sobre emplear el tiempo adecuado para el trabajo y la planificación:

“Antes de trabajar como business coach, Peleg llevaba una exitosa firma de diseño en Los Ángeles. Una vez me dijo que en los 18 años en los que estuvo a cargo de Top Design, nunca se encontró con una emergencia de diseño real. Esa simple verdad resonó profundamente dentro de mí. En la firma de Peleg no estaban salvando vidas o luchando en guerras. Era una empresa de servicios y vivían consecuentemente. Su equipo estaba en la oficina de 9 a 6, de lunes a jueves y de 9 a 2 los viernes. Les daban expectativas realistas a sus clientes y cumplían con las fechas de entrega. El negocio prosperó. Pero ellos no respondían al teléfono durante la noche y no estaban disponibles los fines de semana. El equipo de Peleg tenía claros límites, los dio a conocer y sus clientes estaban contentos. Trabajaban cuando estaban descansados y presentes. Y la calidad de su producto habla por si mismo”.

Sobre brindar reconocimiento: 

“Las agencias esconden a la gente que realmente resuelve las necesidades de los clientes, los creativos, debajo de abultadas capas de gestión de cuentas para asegurar una facturación máxima; mientras toda la agencia juega al juego de la oca en detrimento del cliente”.
"Otra manera de dar notoriedad a los empleados es empezar un blog en el que todo el mundo contribuya. Las agencias están llenas de gente comprometida con ideas y pasiones, ¿por qué no dejarles que dediquen su tiempo a escribir un blog?"

 Un ejemplo paja de esto puede encontrarse en la gestión de medios (empezando por el blog) de Territorio Creativo, una marca con la cual me identifico plenamente y me siento Teceriano de corazón.

Sobre las herramientas de trabajo adecuadas:


"Es muy simple: cuanto mejor es el software y los equipos que tenemos, mejor es el trabajo que producimos. Si mi puto ordenador tarda 10 segundos en mover un gráfico en Photoshop, puedes estar absolutamente seguro de que el diseño al pixel no será mi prioridad cuando se acerque la fecha límite."

"Nuestro trabajo es crear, no preocuparnos por el equipo rancio que has sacado del desván. Ningún diseñador quiere jugar a “adivina si Photoshop se queda colgado” la mitad del día."

No escatimemos en gastos amigos. La computadora más potente hará que el talento fluya más rápido y mejor para nuestro equipo y eso nos beneficia a absolutamente todos. Al de finanza también. A los dueños también. Al jefe también que no tiene que cargarse con un miembro del equipo repitiendo todos los días que no puede abrir el navegador y el Photoshop a la vez, que si le mandas un correo la compu se cuelga yque no puede hacer más que un par de diseños al día porque la computadora se cuelga y es lenta pues. 
Y por favor, hagas lo que hagas, no le digas que tú si podrías. Ese es el momento exacto en el que él habrá decidido irse. 

Cerrando círculos

"Cuando uno de los diseñadores me dijo: “Quiero preocuparme por los usuarios, no por las marcas” no supe qué contestarle. Tenía razón. Eso es todo lo que realmente haces en un sitio como ese."
“Aprender cómo pensar así es como descubrir a mediados de tu vida que eres un pájaro sin alas y que puedes volar. Y una vez lo descubres, ya no hay vuelta atrás. Es adictivo y poderoso. Destruye tu habilidad para ser una abeja obrera porque has probado la sangre: te conviertes en una abeja asesina intentando entender por qué las cosas son como son, buscando sus defectos, y sigues hacia delante con todo mientras los arreglas”.

Por último, una reflexión: El Manifiesto ClueTrain se escribió en 1999. Han pasado 15 años y mucha gente que trabaja en marketing y publicidad aún no entiende que se trata de personas, no de los clientes, no de sus propios bolsillos. 
Un equipo bien cuidado, constantemente desafiado y que entiende que sus acciones tienen resultados traducidos en clientes satisfechos será una fuerza imparable de la naturaleza. 
Varios equipos trabajando así, compitiendo, transformarían el mercado, la sociedad, las expectativas y en general como se mueve el mundo. 
Con necesidades satisfechas de mejor manera, con mayor valor entregado cada vez más, con trabajo más satisfactorio y un equipo cada vez mejor capacitado y experimentado puede ocurrir una verdadera revolución.

La pregunta es simple y se cae de madura: ¿Quieres en realidad transformar el mercado? ¿O solamente quieres ser uno más?.
La respuesta es solo tuya, pero las consecuencias no. 





viernes, 17 de octubre de 2014

Apuntes sobre el trabajo en equipo

Hoy quiero hablar sobre el trabajo en equipo y las relaciones perdurables.
Hay una diferencia clara entre un grupo y un equipo. Un grupo es un conjunto de personas, pero un equipo solo se puede considerar como tal cuando trabaja por un fin común, mano a mano.
Ahora, quiero hablar sobre algunas cosas que he aprendido  sobre el trabajo efectivo en equipo con Romina, ellas es mi mejor amiga y mi socia en varios proyectos.

  1. Tienen un propósito claro. Cuando empecé a trabajar con mi mejor amiga tuvimos una perspectiva bien determinada: Crecer juntos, aprendiendo y divirtiéndonos en lo que amamos: El marketing y la publicidad digital. 
  2. Conocen sus habilidades y saben qué esperar de los demás miembros del equipo. Cuando empezamos a trabajar definimos claramente que ella se encargaría de todo el trabajo creativo, y yo desarrollaría la estrategia y todo el trabajo analítico. Esto nos ayudó a valorar entre nosotros las fortalezas de cada uno y saber donde aportar para el desarrollo del otro. 
  3. Trabajan en sinergia. La sinergia es la combinación de lo mejor de varios individuos para un trabajo colectivo sobresaliente. Trabajar en sinergia ha sido enriquecedor con Romina, aprendiendo como mejorar cada cosa y procurando sacar lo mejor el uno del otro.
  4. Desarrollan una estructura de trabajo formal. Tener procesos y horarios definidos separando la amistad de los negocios es clave a la hora de trabajar con alguien con quien disfrutas pasar tiempo, sobre todo si haces teletrabajo como en nuestro caso. Romina vive en Lima y trabajar a distancia puede ser un tanto tedioso pero el resultado es valioso. Sacar resultados sin perjudicar la amistad se logra separando negocios de amistad, definiendo metas y parámetros correctamente y contribuyendo al desarrollo personal y profesional de la otra (u otras) personas en el equipo.
  5.  Desarrollan relaciones informales que fortalecen lazos. Hablar sobre música, arte, libros, publicidad, proyectos, hobbies, ideas, deseos, futuro, son algunas de las cosas que pueden entablar relaciones cercanas y significativas entre miembros de un equipo. Estas relaciones fortalecen la comunicación y el conocimiento mutuo, lo cual perfecciona la sinergia.
  6. Tienen en claro que son un grupo humano. No somos máquinas y no debemos vernos como tales. Tenemos sentimientos, inquietudes y necesidades que deben satisfacerse. Debemos prestar atención para solucionar problemas y dinamizar el trabajo con una mente despejada.

Encontrar un compañero de equipo ideal puede ser complicado. Un amigo muy querido me dijo una vez que los pocos trabajos en equipo que podía tolerar eran los de dos personas: "Yo lo hago, y tú lo imprimes". El obviamente no cree en el trabajo en equipo (Salvo que sea un raid de WoW). En realidad es porque tener un equipo adecuado es difícil, más aún cuando te lo imponen porque se supone que así "deberías trabajar en equipo". Lo cierto es que obtener resultados en equipo puede ser complicado, porque trabajas con personas. No obstante, si lo logras, es una de las experiencias más enriquecedoras que puedes vivir.

En mi caso, trabajar con Romina desde inicios de año viene siendo una de las experiencias más enriquecedoras de mi vida. Una persona con la que puedo compartir sobre trabajo, hobbies, aspiraciones, creencias, intereses y futuro. Una persona que no tiene miedo de decirme la verdad siempre, que me ha ayudado a tomar decisiones importantes en este año y que ha estado ahí en todo momento, de manera incondicional. Una amiga en todo el sentido y la expresión de la palabra.

Hoy, mi querida compañera cumple 24 años. Solo quería usar este espacio para honrar la amistad, honrar al equipo, honrar que este año he descubierto muchas cosas que no sabía de mi vida en buena parte gracias a ella.

Feliz cumple Romi, inspiras.

Consigan buenos compañeros de equipo y luchen por el equipo. Inspira.

sábado, 4 de octubre de 2014

El futuro de la publicidad digital y el marketing de contenidos: Una experiencia con Neo Consulting

En agosto estuve en Lima en mi viaje anual para visitar a amigos y contactos que trabajan en el rubro de las comunicaciones por Internet. Como todas las veces que he realizado estas visitas, he podido aprender mucho y recoger un análisis de cómo el mercado va evolucionando en Lima, lo cual se replica acá.
Esta vez fue distinto gracias a Daniel Falcón.
Daniel tuvo la amabilidad de invitarme a un evento de Neo Consulting, su consultora, en la Universidad del Pacífico donde se presentaría información sobre el estado del mercado en el uso de publicidad y marketing digital.
Esta ha sido una de las experiencias más enriquecedoras que he tenido por la abundancia de información y establecimiento de buenas prácticas. que debería observar cualquier profesional en marketing digital que se precie.
He recogido con Storify los tweets sobre el evento que lo resumen bastante bien y nos dejan con lo más resaltante de manera puntual.
Agradezco infinitamente a Daniel por la invitación.
Para seguir leyendo los tweets al final le das click en "read next page".

jueves, 2 de octubre de 2014

Buenas prácticas de organización en Community Management


Hace un tiempo escribí sobre la gestión adecuada del manejo de comunidades online. Hay todo un tema para discutir, pero lo básico es entender todo el trabajo que hay como background detrás de un buen community management. Este trabajo involucra tiempo, recursos humanos suficientes e inversión. 

Puedes trabajar haciendo publicaciones diarias en Facebook, con diseños atractivos y llamados a la acción, pero esto no garantizará que tengas retorno de inversión. Luego, ante la poca interacción, puedes quejarte con tu proveedor. Éste puede darte desde motivos hasta pretextos por los cuales tu inversión no se recupera. Ahí hay uno o varios problemas de fondo que quizás nadie, ni tu propio proveedor, se percata. No hay una estrategia detrás. Sin objetivos y sin táctica, vas a estar funcionando a ciegas. ¿Cómo puedes medir lo que no sabes que obtendrás? Si no conoces los objetivos, no puedes trabajar por alcanzarlos. Es vital plantearse objetivos, siempre. 

Ahora, vamos al checklist:

Procesos de Community Management:

1. Definir objetivos
Lo primero que debe de tomar en cuenta son los objetivos. Si no sabes para qué gestionas redes sociales, mejor no lo hagas. Sin norte claro, no se llega a ningún lado.
Medible
Realista
Alcanzable
En tiempo
Específico
*UN objetivo NO ES una estrategia
*Tener presencia TAMPOCO ES un objetivo
Ejemplos de objetivo:
-Aumentar ventas-Dar a conocer un productogenerar trafico a web-Atender más clientes en soporte técnicoLO QUE HACE QUE A FIN DE MES TE PAGUEN


2. Establecer KPI’s
Cada objetivo necesita establecer indicadores claros. No necesariamente es uno solo por objetivo

3. Generar tácticas para la estrategia
Generar concursos,
Generar pauta publicitaria
Preparar y recopilar historias para publicar

4. Métrica
Midiendo el impacto de nuestras tácticas
Google Analytics, Facebook Insights
Tener un tablero de control simplificado que responda a las tácticas y que el cliente pueda ver.
Muchas veces un like no es lo más importante, los comentarios, los mensajes o incluso la cantidad de vistas o veces que se compartió son las protagonistas, según la táctica y el objetivo. No dejarse llevar por una idea simplista.
Los clicks, los tweets, las referencias, la cantidad de veces que nos mencionan, los casos de clientes insatisfechos atendidos, todas estas cosas obedecen a los objetivos y deben ser medidos.
La medición es nuestra mejor aliada, no le tengamos miedo. Nos mostrará como profesionales que actuamos con seriedad y que no vendemos humo.

5. Definir el target
Tener en cuenta a cuantos quiero llegar
Si quiero visitas, cuántas, si quiero compras, cuantas.
Segmentar y definir

6. Especialización y división de funciones
Especializar y delegar acciones nos ayuda a realizar un mejor trabajo
Usualmente el que mide es el CM, preferentemente que mida otra persona
Tener un plan de medición
Tener plantilla de reporte

7.  Concepto de atribución
Atribuir resultados a técnicas específicas, así sabemos que salió bien y qué salió mal, y por qué.

8. Calendarización
Hacer un calendario superpuesto que incluya publicaciones, medición, tracking, reportes parciales

NOTA IMPORTANTE: El flujo presentado en este post fue sacado de diversas fuentes. El curso de medios de comunicación dictado por el profesor José Albarracín del Instituto del Sur y material del Community Management Forum del 2013, organizado por B&T Meetings, además, claro está, de mis propios aportes.

Cualquier idea es bienvenida.

miércoles, 1 de octubre de 2014

Las peripecias de conseguir un dominio adecuado



Hace años que quería un dominio propio.

Y es que un dominio es la llave a tu propio sitio, un lugar desde el cual puedes expresar lo que eres, lo que haces, lo que buscas y poder sumar a más personas a tu causa.

Hace unas semanas leía un post de Enrique Dans, a quien leo con cierta regularidad, en el cual habla sobre su gestión de contenidos. En el post hablaba específicamente sobre por qué tenía una web y como agrupaba en ella absolutamente (o casi) todo su conocimiento y producción académica y profesional. Siendo él columnista, escritor, redactor, profesor, experto y opinante, sus textos aparecen en variadas plataformas sobre variados temas. Entonces, para poder concatenar todo, existe la web.

La idea es exactamente la misma. Hace unos meses inicié un proyecto con mi amigo Hans Rothgiesser para la Derrama Magisterial: El Baúl del Docente. Hans me contrató para redactar artículos variados para docentes. Esa experiencia fue muy enriquecedora porque Hans es un editor implacable pero a la vez una persona con la que da un gran gusto trabajar. Para no ahondar en detalles, La experiencia con Hans me ayudó a tener más disciplina para escribir, agudeza para encontrar fuentes y buscar siempre contenido interesante para el público al que voy. Además, hay algunos artículos que especialmente quisiera buscar y rescatar. La idea de este blog es precisamente esa.

Me gusta escribir. A veces me resulta frustrante no poder sentarme sin que nadie me moleste y desconcentrarme dejando textos a medias que luego es muy difícil retomar, pero tener textos escritos que la gente valore leer es una recompensa demasiado valiosa como para dejarla pasar. Esta es la respuesta a esa necesidad.

Además, estos días tuvimos el congreso anual de Marketing que organiza la UCSP conjuntamente con el instituto en el que estudio. Ana Gomez, amiga de prácticamente toda la vida, me animó a desarrollar mejor mi marca personal, en base a los conocimientos que tengo y el posicionamiento que he logrado a través de los años.

Ahora bien, no quiero jactarme: Creo que me falta muchísimo para estar satisfecho con ese posicionamiento. Y sobre todo, creo que esto no se trata de mí, sino de ustedes. Si hago esto es por mí, pero es por brindarles algo distinto y que sume a sus vidas y a sus experiencias académicas y profesionales. Hago este deslinde porque en serio me parece de muy mal gusto jactarse de los propios logros. Dejemos que los hechos hablen por nosotros.

Continuando con Ana, ella me ha ayudado a impulsar la idea de desarrollar proyectos a través de mi marca personal. Podemos resumir que la marca personal en este caso tiene una herramienta muy poderosa en la web propia y, por ende, en el dominio propio.

Entonces lo siguiente que vino era elegir un dominio apropiado. 

Ahora bien, hay algunos principios base a la hora de escoger dominio web.

Primero,  debe de identificarte plenamente. Lo más usual es tu nombre y apellido. Dichoso tú si tu nombre y/o apellido es poco común y no tendrás que lucha mucho para posicionarte. No es mi caso. Me llamo David Velarde Núñez Melgar y davidvelarde.com estaba ocupado, y no me diferenciaba de ningún modo.

Segundo, debe ser corto. Por ese motivo davidvelardenunezmelgar.com no era una opción. Y la cosa se complica más ahí.

Tercero: Debe ser fácil de pronunciar. De hecho, debe ser pronunciable. Y fácil de recordar. Así que siglas, nomenclaturas y abreviaturas pueden ser descartadas. Nada de davelnumel.com, davovnm, davidvelardenm ni relacionados (dos veces me encontré dándole mi Twitter a un amigo solo para que el se burlara de su impronunciabilidad de entonces).

Entonces, basados en estas sencillas premisas y obviando guiones, puntos y demás cosas extrañas y en consecuencia complicadas, decidí utilizar simplemente mi apellido materno.Tuve que asesorarme y pedir la opinión de varios amigos, desde mis primos hasta gente experimentada y experta en el tema, como Pepa Granda, Augusto Ayesta o Milton Vela. Agradezco el tiempo de cada uno de ellos y su permanente disposición a ayudarme siempre.

La idea ahora es ir desarrollando contenido, a la par que voy colgando información sobre los proyectos en los que estoy involucrado, las cosas que aprendo y lo que he hecho. Una web es una plataforma ideal para plasmar sueños. Así lo podemos ver: ¿Quieres una tarjeta de presentación? Qué mejor que una web que refleje lo que eres, lo que haces y lo que buscas. Tu visión del mundo y tu paso por él. Una web es un punto de partida hacia viajes infinitos. No sabemos donde nos lleven, pero el viaje será placentero.
Gracias por acompañarme en este viaje.

Por cierto, Esta web está en beta constante. La iré actualizando, moldeando, cambiando de proveedor y jugando con ella constantemente.
Para finalizar, no puedo dejar de mencionar el trabajo de mi amigo Pedro Infantas y su web, la cual plasma su trabajo y su familia a la perfección.









Tu vida se define por tus ideales


A fines de agosto del año pasado, decidí que quería ser presidente del comité local de Arequipa de AIESEC, la organización de la que formé parte durante dos años de mi vida.
Por tiempo y decisiones no llegué a postular, pero escribí esto, que creo que sigue siendo tan vital como en ese momento, estés o no dentro de AIESEC:

Siempre he creído que todos somos iguales. El talento, el conocimiento, la preparación, la actitud, la visión, el propósito, son cosas que todos tenemos.


Aunque no todos lo saben.


Desde niño me enseñaron que el liderazgo es servicio, que todos somos líderes, que todos marcamos la diferencia, que todos impactamos en la vida de los demás.
El mundo sería mejor si todos fueran conscientes de que son líderes, de que impactan en la vida de los demás, que una sola palabra marca la diferencia, y que las acciones de una persona común y corriente pueden transformar vidas.


Amo mi ciudad. Amo AIESEC. Amo a mi comité. Amo a mis amigos. Y creo que todos podemos generar una explosión transformadora. Creo que si nos la creemos, podemos luchar y lograr que más gente acceda a mejores oportunidades, y por sobre todo, esté consciente de que puede hacer cambios, y puede influenciar a más personas a que los hagan.


Esa es mi filosofía de vida desde hace mucho. Es algo que hago desde donde esté. Es algo que quiero transmitir.


Quiero que mi CLAQ comparta esa visión. Quiero que el CLAQ transmita esto a todos los jóvenes de Arequipa. Quiero que AIESEC 2015 pase de ser una bonita idea a una absoluta realidad.
Y creo que es posible. Solo nos falta creer.
Creo en mis sueñoos. Y creo que todos juntos, como uno solo, como una sola familia, podemos cumplirlos.
Y creo que esto es perfectamente posible si somos inteligentes, aguerridos, astutos, valientes.


Somos harina de otro costal. No porque nos creamos superiores. Si no porque conocemos que NADA es imposible. Y que todo lo podemos lograr.


Postulo a LCP porque creo que como comité necesitamos afianzar nuestra identidad, creo que podemos lograr lo que nos propongamos.
Creo que podemos hacer famoso y bien posicionado el nombre de AIESEC.
Creo que podemos hacer que en cada universidad nuestro nombre sea conocido y asociado a una cultura de cambio positivo, liderazgo, superación y éxito, y que esta cultura es  accesible para todos.


Creo que se viene el anio del cambio, el anio en que nos convertimos en una fuerza de la naturaleza que trabaja con jóvenes, empresas y universidades en que esta ciudad salga adelante.
Y que podamos decir que los jóvenes lo hicieron, gracias a AIESEC.


Y que en unos anios salgan nuestros miembros y returnees y se vea que todo el trabajo que hicimos hoy, ha cambiado el mundo como lo conocemos.

Por eso, he decidido postular a LCP.